Роман Лукичев
Владелец юридической компании Lukichev.legal диверсифицировал бизнес и занял пустующую нишу наследственного планирования.
Владелец юридической компании Lukichev.legal диверсифицировал бизнес и занял пустующую нишу наследственного планирования.
(Партнеры проекта)
Роман Лукичев — основатель юридической компании Lukichev. legal, специализирующейся на структурировании бизнеса и сделках по слияниям и поглощениям (M&A). В 2022 году количество сделок M&A, предметом которых стали российские активы, снизилось на 13,1%, а суммарная стоимость — на 7,7%. Годом ранее падение числа сделок составило 40%. Участники рынка связывают это с неопределенностью и турбулентностью в российской экономике и законодательстве, в том числе и налоговом.
При этом на фоне пандемии, а затем и специальной военной операции в России возрос интерес к практике наследственного планирования. Владелец Lukichev. legal заметил этот тренд и зашел на рынок, где сегодня практически нет конкуренции.
По словам Лукичева, практика наследственного планирования — самое быстрорастущее направление в компании. В 2022 году прирост объяснялся нулевой базой, но и в 2023 году количество новых проектов выросло на 60%, а выручка — на 107%.
Наследственное планирование — это структурирование бизнеса, проект по будущей передаче активов определенному кругу наследников. Включает в себя исследование семейных и корпоративных отношений, анализ активов и пассивов заказчика, анализ судебной практики, уточнение круга наследников, описание порядка и последовательности юридических и фактических действий по реализации модели наследования.
Главные проблемы в сфере наследственного планирования — табуированность темы и низкая информированность в этих вопросах представителей даже среднего и крупного бизнеса.
По данным исследования PWC, на 2016 год документированный план преемственности имели только 6% частных компаний. За последние несколько лет ситуация изменилась незначительно, отмечает Роман Лукичев. И если в Москве тема наследственного планирования уже давно в общественном дискурсе, а проектов — сотни, то на Урале ей практически не занимались вплоть до 2022 года.
Роман Лукичев сравнивает тему наследственного планирования с темой брачных договоров. За последние десять лет число заключенных брачных договоров в стране выросло в три раза, хотя еще в начале 2010-х годов это был такой же закрытый и табуированный вопрос.
Чтобы повысить интерес к наследственному планированию, Lukichev. legal ведет информационную кампанию среди потенциальных клиентов — владельцев небольшого и среднего бизнеса. Помимо личного общения Роман Лукичев ведет блог о наследственном планировании, сделках M&A, структурировании бизнеса с примерами, кейсами и разборами. В 2023 году он также начал реализовывать совместный проект с Уральской торгово-промышленной палатой и Свердловским союзом промышленников и предпринимателей по популяризации темы наследственного планирования.
По оценкам Романа Лукичева, в ближайшие годы информированность о наследственном планировании будет расти, а интерес к продукту — повышаться.
В копилке Lukichev. legal порядка десяти проектов по России: от Урала до Дальнего Востока. Каждый проект — ресурсоемкий, по нему работают три-пять специалистов по семейному и наследственному праву, корпоративным отношениям, налоговому планированию. Средние временные затраты на такой проект превышают 200 часов, а в некоторых случаях достигают 500 часов, отмечает Лукичев.
Несмотря на высокие трудозатраты и относительно небольшое количество проектов по наследственному планированию, в плане прибыльности они уже сравнялись со сделками M&A.
При этом на фоне пандемии, а затем и специальной военной операции в России возрос интерес к практике наследственного планирования. Владелец Lukichev. legal заметил этот тренд и зашел на рынок, где сегодня практически нет конкуренции.
По словам Лукичева, практика наследственного планирования — самое быстрорастущее направление в компании. В 2022 году прирост объяснялся нулевой базой, но и в 2023 году количество новых проектов выросло на 60%, а выручка — на 107%.
Наследственное планирование — это структурирование бизнеса, проект по будущей передаче активов определенному кругу наследников. Включает в себя исследование семейных и корпоративных отношений, анализ активов и пассивов заказчика, анализ судебной практики, уточнение круга наследников, описание порядка и последовательности юридических и фактических действий по реализации модели наследования.
Главные проблемы в сфере наследственного планирования — табуированность темы и низкая информированность в этих вопросах представителей даже среднего и крупного бизнеса.
По данным исследования PWC, на 2016 год документированный план преемственности имели только 6% частных компаний. За последние несколько лет ситуация изменилась незначительно, отмечает Роман Лукичев. И если в Москве тема наследственного планирования уже давно в общественном дискурсе, а проектов — сотни, то на Урале ей практически не занимались вплоть до 2022 года.
Роман Лукичев сравнивает тему наследственного планирования с темой брачных договоров. За последние десять лет число заключенных брачных договоров в стране выросло в три раза, хотя еще в начале 2010-х годов это был такой же закрытый и табуированный вопрос.
Чтобы повысить интерес к наследственному планированию, Lukichev. legal ведет информационную кампанию среди потенциальных клиентов — владельцев небольшого и среднего бизнеса. Помимо личного общения Роман Лукичев ведет блог о наследственном планировании, сделках M&A, структурировании бизнеса с примерами, кейсами и разборами. В 2023 году он также начал реализовывать совместный проект с Уральской торгово-промышленной палатой и Свердловским союзом промышленников и предпринимателей по популяризации темы наследственного планирования.
По оценкам Романа Лукичева, в ближайшие годы информированность о наследственном планировании будет расти, а интерес к продукту — повышаться.
В копилке Lukichev. legal порядка десяти проектов по России: от Урала до Дальнего Востока. Каждый проект — ресурсоемкий, по нему работают три-пять специалистов по семейному и наследственному праву, корпоративным отношениям, налоговому планированию. Средние временные затраты на такой проект превышают 200 часов, а в некоторых случаях достигают 500 часов, отмечает Лукичев.
Несмотря на высокие трудозатраты и относительно небольшое количество проектов по наследственному планированию, в плане прибыльности они уже сравнялись со сделками M&A.
(Фото)
предоставлено героем публикации
Интересный кейс?
ПАО КБ «УБРИР», лицензия ЦБ РФ № 429 от 06.02.2015